發佈日期: 2022.1.25

王廷曜總經理，來自台南市北門區，家裡從事漁產養殖。為了不參加大學聯考，所以國中畢業後選擇五專就讀，並順利考進高雄海專，但因為不擅泳技，修課項目中的游泳課學的異常辛苦，所以決定重考，就這樣於1979年來到嘉藥藥學科就讀。嘉藥六年的藥學科讀書還算平順，他娓娓道來，專科六年最重要的事，應該就是打籃球，每天汗水淋漓，奔馳於球場中，是讓人懷念的成長歲月。

六年時間很快就過去，1985年自嘉藥畢業，隨即服兵役。殊不知軍中訓練中，卻發生重大疾病-嚴重胃出血。緊急送醫後，經部分切除胃部，旋即判定為傷兵，半年內即被汰除-退役，並獲得微薄10萬元慰問金。退伍返家後，母親要王廷曜留在家裡跟著父親學習漁產養殖，但是對漁養殖不感興趣的他，最後還是決定說服父母親，出去找工作。於是在家裡靜養半年後，1987年順利入職中國化學製藥股份有限公司，並被派至高雄負責藥品行銷工作。非常幸運，王廷曜負責行銷的產品，如ASTRA製藥公司的腸胃藥Omeprazole，及輝瑞製藥公司的Viagra在市場中大賣，銷售績效頗佳。1年後立即晉升為藥品銷售專員，更於1990升任為南區銷售經理，負責統籌嘉義、台南、高雄及屏東藥局的藥品銷售業務。期間，經歷業務銷售實際考驗、產品銷售規劃及新進人員培訓等工作。

校友 王廷曜總經理

因母公司中國化學藥品工業公司為了擴展業務，選擇前往大陸設廠並急需派遣合適人員前往。記得當時政府在兩岸關係中，採戒急用忍政策，導致願意前往大陸投資的廠商不多，員工的意願也低。因此，當王廷曜1996年被公司徵詢是否有意願前往大陸發展時，一時間真是不知所措。為了此事，家裡也開了幾次家庭會議，最後父親決定至廟宇抽籤，讓廟裡王爺來決定去或不去。結果抽籤的籤詩是「虎落平陽被犬欺」，看到此籤詩，所以前往大陸也就打住。由於公司大陸業務發展未如預期，虧損擴大，1998年公司還是決定派王總前往大陸，負責華東地區銷售主管、主要區域為上海市、江蘇省、浙江省、江西省、福建省和安徽省等地，負責藥品銷售業務。

1998年王廷曜獨自拖著行囊，透過境外香港轉機，來到上海虹橋機場，雖然公司派車到機場接人，但當時心裡真的是七上八下，緊張異常。記得當時，大陸還非常落後，特別是交通不便，第一次來到未知的地域發展，自然心生恐懼，猶如盲目飛行一般，只能透過摸索、慢飛、避免跌倒，一步一步前進。剛開始公司先安排大家住進蘇州工廠內，隨即常住於上海公司宿舍，開始擴展行銷業務。由於沒有駕照，出門也只能乘座出租車，出去了解上海藥品市場。同時，也開始出差到華東各省市拜訪經銷商及相關廠商。由於大陸經營事業的制度與台灣模式大相逕庭，公司應收未收貨款居然高達4,000萬人民幣。公司要求各區域經銷商得儘快打平呆帳。早期大陸醫療院所採「以藥養醫」，因此，台商藥品銷售是高風險、但高利潤。由於大陸醫師看診費用極低，所以醫院盈利全部來自藥品。意外的是，當公司進行招募與聘任時，結果來應徵者大都是醫師，王廷曜也頗感驚呀!

2002年，總公司要求各區要實現「經濟責任承包」，自負盈虧。意指公司不再承擔營運風險，完全由各區負責人成立公司，自行承擔盈虧。最後王總決定選擇承擔大上海區的盈虧。由於當時正值大陸經濟起飛之際，上海扮演大陸經濟龍頭指標，2500萬長住人口及1000萬流動外來人口，消費力著實驚人，自然公司藥品行銷業務也是蒸蒸日上。總公司也順利在2004年打平4000萬人民幣的呆帳，開始賺錢，創造盈餘。2003年起，大陸經濟成長都以二位數成長、上海快速建設、進步、王廷曜也見證了經濟改革開放的城市發展。目前上海市一年藥品的銷售額，大約是800億人民幣，有句口號是「立足上海放眼全中國」，上海市的銷售約占全國的十分之一，目前上海市的大型三級醫院（床位1000床）有44家、二級醫院（床位200-800床）200家及各區的社區服務中心（床位200床以下）200家，可見市場之大。

經濟責任承包，讓王廷曜在銷售時，更容易掌握議價談判籌碼，創造利潤空間，所以公司獲利節節上升，銷售突飛猛進，尤其是抗生素銷售成績驚人。因此，獲得驚人銷售佳績，公司也頒發模範大區經理證書，以茲鼓勵。王廷曜為人相當低調與內斂，其公司本有機會回台申請上市櫃，但基於老二哲學及身體因素而選擇低調前行，沉潛內斂，值得學習。

由於王廷曜總經理，來自台南北門鄉下，深知成功的艱辛與不易，所以他要建議學弟妹，唯有走出舒適圈，全力以赴，才能有所收獲。例如勇闖未開發國家、大陸大南方及大西北等3線城市發展，值得去嘗試與努力。最後敬祝大家新年快樂，大家加油。