發佈日期: 2022.3.1

何海董事長，來自嘉義市新港鄉，小時候對面居住的正是當時任嘉藥董事長的洪松田醫師，家人因地利之便得以請教洪醫師，瞭解藥師的願景與前途。何董事長國中畢業便報考五專聯考，幸運地於民國64年應屆考上嘉南藥專藥學科。藥學科課業頗重，不得不努力學習、全力以赴，但是課業並未造成何董事長壓力，其學業成績仍然在班上名列前茅，反而是社團經歷相對精采有趣。記得入學後，先加入跆拳社，社團練習時，常被踢得渾身是傷，甚至經常流鼻血，家人非常不捨因而要求轉社，無奈之下只好來到第二選擇-國樂社。國樂社一待就是6年，從新社員到擔任國樂社社長，期間，學校為國樂社爭取到台南市與美國聖荷西締結姊妹城市簽約會場進行表演，與台南師院合奏，機會難得，為了不在外校面前漏氣，所有同學都非常認真的練習，使出渾身解數。所幸當日表演成功，獲得蠻高的評價，實在是個難得的經驗。

畢業前何海順利考上預備軍官，這段經歷讓何董事長學會領導統御及如何帶人的管理哲學。預備軍官需擔負帶兵訓練的工作，所以在部隊裡的地位與待遇頗高，讓人感到高高在上，能使喚一堆小兵經驗，在讓人感到過癮之餘，自然更學會擔當責任，爭取榮譽。預官退伍後考上藥師，何海董事長決定投入西藥業務推銷工作，陸續進入信東藥廠及日本鳥居製藥公司擔任業務員。藥品推銷，不是件容易的事，需要有豐富的專業知識及技能，業務員要懂得審時度勢、談話、推銷流程要有技巧。在拜訪客戶的過程中，需介紹商品、強化商品價值、從容談話低調內斂做到客戶願意下訂單為止，面面俱到，不厭其煩。由於何海的行銷能力大幅提升，一周的業務能在一天半的時間內處理完成，使業績扶搖直上，但空閒時間反而增加。

多出來的時間，或許有人選擇去打球、玩牌或釣魚，但是何董事長認為時間就是金錢，不應輕易浪費，便開始兼職。記得當時藥廠業務員薪資含車輛補助約為18,000元，兼職銷售的高抽成，有時甚至一個月可達40萬元。頓然間何海感到躊躇滿志，有股飄飄然，高人一等的錯覺，誤認自己應該是藥界銷售奇葩。這種感覺很快就被洗臉。記得當時無意間詢問廣告藥品銷售員績效，居然有人能做到每季領260萬元的業績，何海著實驚嚇不已，發現自己猶如井底之蛙，不知天高地厚，其心情立即從雲端跌到谷底，既羨慕又忌妒。好勝心強的何海，決定創立保健食品公司增加收入，於是便結合業務能力高的同仁一同加入，全力出擊，幾個月過去，公司的月營業額居然可達500~600萬元，利潤尚可。唯當時藥局開出的貨款票期多為偏長，公司因此常資金不足，需借貸渡日，上演月底跑三點半的窘境。有道是｢有願景無資金代表心急如焚，坐立難安；有願景有資金則為胸有成竹，事業成功｣。由於長期調頭寸，尋找資金，常有夜不成眠現象，這7年借貸生活，著實讓人感到驚恐與無奈，如同浪裡行舟。

何海董事長與女兒一起為產品代言

民國90年，何海意外發現面膜市場機會頗佳，遂立即成立公司投入。公司研發新產品，行銷更意外採大量購買，可獲得低價優惠的團購模式，短短六個月，業績長紅，每月均有仟萬業績。本來以為面膜銷售若能維持1~2年，就應該可以致富。殊不知，面膜產品一直熱賣至民國95年，業績才慢慢停滯下滑。或許是上天眷顧，此時遇到政府開放小三通，重啟兩岸交流，公司面膜莫名其妙在中國淘寶網紅起來，面膜賣翻天，並一直延續至政黨輪替，大陸關閉小三通，產品無法出口為止。最後不得已，只能與大陸廠商合作，品牌下嫁給中國。

何海董事長深知成功不易，除了掌握賺錢黃金機遇外，為了讓資金活化，更於民國92年決定成立不動產開發公司(立碁國際開發有限公司)，專門投資不動產。公司開始大量購置房產及土地，出租活化資產，收入頗豐，更於民國100年大膽投資興建東方明珠國際大飯店。飯店地理位置，正好位於阿里山下。由於時值陸客前來台灣觀光之際，東方明珠國際大飯店是間擁有200房間的中型飯店。因為阿里山是陸客觀光旅遊首選景點，所以想預定東方明珠飯店住宿，常常是一房難求。飯店也創造出驚人的營運績效，連續3年天天客滿。意外地，正巧有公司見飯店事業有利可圖，積極洽商，並開出高價欲收購該飯店。何海經過審慎評估後，發現嘉義新建飯店數暴增，大家一窩蜂的跟進，遂擔心日後飯店可能有供過於求現象，所以在業績最好的時刻，見好就收，忍痛出售了東方明珠國際大飯店。誰知令人不可思議的事竟發生，飯店售出後半年，陸客竟然在一夜間消失，飯店生意慘澹，雖然很多人稱讚其決策精準，能提早預測離開市場，但何海一點都不開心，因為後面看到飯店業者是屋漏偏逢連夜雨，陸客突然消失，緊接著是新冠病毒疫情接踵而來，造成飯店業只能咬牙苦撐，有些業者甚至只能選擇歇業一途，可謂苦不堪言，實在令人感到不勝唏噓。

何海說到，自己並非一帆風順，當然也有失敗的經驗，例如民國95年投資大陸店商平台，呼哈網最後卻以失敗賠錢收場。前些年更因誤判，導致原本為合資，後來獨資承辦數場演唱會，原以為投資國際知名歌手赴台表演一本萬利，結果最後以慘敗收場。記得當時獨資投資英國紅髮歌手艾德演唱會，怎知演唱會前，艾德因騎自行車被撞送醫，無法前來台灣，為了辦理退票、場地解租約及已投入的宣傳廣告、場地設備與拆除等費用龐大，損失驚人，約賠億元。

幾經風霜歷練，何海或許早已學會｢寵辱不驚，閒看庭前花開花落；去留不易，漫隨天上雲捲雲舒｣，所以他笑稱他居然能在虧錢時，仍然安然入眠。現在，何董事長年齡稍長，覺得應該多為故鄉付出一點心力，以提升故鄉能見度與優化故鄉人文景觀。例如見新港鄉讀書會及新港文教基金會成立，無條件提供家裡會議廳作為開會使用，並擔任會裡的董事，出錢出力。

最後，何海董事長只想建議學弟妹，人生成長過程中，必會經歷無數次的成功與失敗，只要能堅定目標、屹立不搖，有意志力、容忍度及無所畏懼，定能不被輕易擊退，在最後關頭勝出。最後，要提醒大家，身體健康最重要，並祝大家幸福、平安、快樂。